Praktični vodnik za uvoznike in lastnike blagovnih znamk
Eno najpogostejših vprašanj proizvajalcev je:
"Ali lahko prilagodite ta izdelek?"
Odgovor je običajno pritrdilen.
Boljše vprašanje je:
"Kaj je treba prilagoditi, da ustvarimo konkurenčno prednost?"
Mnogi kupci se osredotočajo le na tisk logotipa.
Izkušeni lastniki blagovnih znamk razumejo, da prilagajanje po meri presega blagovno znamko.
Na današnjem visoko konkurenčnem trgu medicinskega potrošnega materiala lahko strateška prilagoditev neposredno vpliva na uspešnost nabave, sprejemljivost distributerja in stopnje dobička.
1. stopnja: prilagoditev materiala
Izbira materiala določa učinkovitost izdelka.
Primeri vključujejo:Medicinski lepilni trakovi
Možna prilagoditev:
Silikonsko lepilo
Akrilno lepilo
Vroče talilno lepilo
Lepilo iz cinkovega oksida
Različna lepila vplivajo na:
Prijaznost do kože
Zadrževanje moči
Udobje pri odstranjevanju
Trajanje nošenja
Elastični povoji
Možna prilagoditev:
Vsebnost bombaža
Odstotek elastana
Razpon elastičnosti
Formulacija kohezivnega premaza
Spremembe materiala lahko bistveno spremenijo pozicioniranje izdelka.
2. stopnja: prilagoditev velikosti in specifikacij
Različni zdravstveni sistemi pogosto zahtevajo različne specifikacije.
Pogoste spremembe OEM vključujejo:
širina
Dolžina
Debelina
Stopnja vpojnosti
Trdnost stiskanja
Na primer:
Distributer športne medicine lahko zahteva 5 cm × 5 mkohezivni povoji.
Bolnišnični razpis lahko zahteva specifikacije 10 cm × 4,5 m.
Velikost po meri pogosto ustvarja diferenciacijo, hkrati pa se izogiba neposredni cenovni konkurenci.
Raven 3: Barvna prilagoditev
Barva je pri medicinskih izdelkih pogosto podcenjena.
Vendar lahko barva vpliva na odločitve o nakupu.
Primeri vključujejo: črne kohezivne povoje
Priljubljen med:
Športne ekipe
Veterinarske klinike
Dobavitelji taktične medicine
Medicinski trakovi za-ton kože
Priljubljen med:
Bolnišnice
Ponudniki zdravstvene oskrbe na domu
Klinike za oskrbo ran
Svetle barve
Priljubljen med:
Pediatrično zdravstveno varstvo
Veterinarske aplikacije
Potrošniški maloprodajni kanali
Izbira barv se mora vedno uskladiti s predvidenim trgom.
Raven 4: Prilagajanje embalaže
Embalaža je eno najmočnejših razpoložljivih orodij za blagovno znamko.
Možnosti vključujejo:
Maloprodajna embalaža
Tiskani kartoni
Viseči razstavni paketi
Več{0}}barvne nalepke
Bolnišnična embalaža
Sterilne vrečke
Enostavno{0}}odprti dizajni
Etikete za sledljivost serije
Embalaža distributerja
Škatle v razsutem stanju
Optimizacija palet
Več{0}}jezične oznake
Dobro-oblikovana embalaža pogosto bolj izboljša prodajno uspešnost kot manjše spremembe izdelka.
Stopnja 5: Blagovna znamka zasebne znamke
Zasebno označevanje ostaja eden najhitrejših načinov, kako distributerji ustvarijo vrednost blagovne znamke.
Možnosti prilagajanja lahko vključujejo:
Tisk logotipa
Oznake izdelkov
Navodila za uporabo
Umetnine iz kartona
Sistemi črtne kode
QR kode
Močna blagovna znamka pomaga zmanjšati odvisnost od cenovne-konkurence.
Raven 6: Tržno-specifična prilagoditev
Tukaj izkušeni proizvajalci originalne opreme ustvarijo največjo vrednost.
Primeri vključujejo: Severno Ameriko
Področja fokusa:
Skladnost z ASTM
Maloprodajna embalaža
Znamka-zasebne blagovne znamke
Evropi
Področja fokusa:
CE dokumentacija
Trajnostne zahteve
Več{0}}jezična embalaža
Bližnji vzhod
Področja fokusa:
Blagovna znamka distributerja
Formati množičnih naročil
Azija-Pacifik
Področja fokusa:
Stroškovna učinkovitost
Združljivost bolnišničnih naročil
Prilagajanje regionalnemu povpraševanju pogosto bistveno izboljša sprejemljivost na trgu.
Uspešni projekti OEM so redko zgrajeni samo na podlagi logotipov.
Najmočnejše medicinske-blagovne znamke zasebnih blagovnih znamk strateško uporabljajo prilagajanje za izboljšanje učinkovitosti, krepitev diferenciacije in ustvarjanje dolgoročne-zvestobe strank.
Ko so oblikovanje izdelka, embalaža in blagovna znamka usklajeni z zahtevami trga, prilagoditev postane orodje za rast podjetja in ne le proizvodna storitev.
